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09/07/2015 - Programa de capacitação em vendas para empresas de TI

Ataque os problemas certos e aumente seus resultados

Sua empresa consegue identificar quais são as principais causas que podem contribuir para um resultado de vendas inferior ao esperado? Você sabia que essas causas podem estar tanto nas atividades de marketing quanto nas atividades de vendas?

Não existe solução isolada que resolva essa questão!

Somente identificando corretamente como sua empresa executa cada uma das etapas envolvidas nas atividades de marketing e vendas, será possível tomar ações corretivas, que em conjunto, contribuirão para um resultado compatível com seus investimentos e com suas expectativas.

OBJETIVO

- Oferecer capacitação integrada (treinamento + aplicação na prática) em técnicas mercadológicas para negócios intensivos em tecnologia e conhecimento;
- Apoiar individualmente sua empresa na aplicação correta dos conceitos de marketing e vendas de acordo com suas necessidades específicas.

METODOLODIA

Estruturado em 4 tópicos relacionados à gestão mercadológica e comercial:
- O problema, o cliente e a solução: Você sabe realmente quem é seu cliente, qual problema dele você vai resolver e qual será a solução oferecida?
- A publicidade: Quais as melhores estratégias para divulgar seus produtos e serviços?
- A venda: Quais as melhores estratégias de venda e gestão comercial para seus produtos e serviços?
- A negociação: Quais as melhores estratégias de negociação que podem ser utilizadas por seu time de vendas?

O programa será realizado por meio de treinamentos coletivos, learning shots (discussões em grupo), consultorias e monitorias individualizadas para cada empresa.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Etapa 1: Treinamentos. Dias 09 e 10/07, horário de 8h30 às 18h.

Módulos de 4 horas, com apresentações e dinâmicas de grupo para cada um dos tópicos do programa (carga horária total de 16h)
Etapa 2: Learning Shot. Dia 17/07, horário de 8h30 às 12h30

Discussão em grupo com foco nos desafios para implementar o aprendizado (carga horária de 4 horas)
Etapa 3: Consultoria – Diagnóstico. Entre os dias 11 a 13/08, no horário de 8h às 18h30.

Avaliar a situação da empresa em relação aos tópicos do programa (2h por empresa)
Etapa 4: Consultoria – Recomendações. Entre os dias 16 a 18/09, no horário de 8h às 18h30

Propor recomendações de melhoria específica para cada empresa, em relação aos tópicos do programa (4h por empresa)
Etapa 5: Monitoria. Entre os dias 20 a 22/10, no horário de 8h às 18h30

Verificar a situação das melhorias propostas e indicar correções de rumo (2h por empresa)

SÃO 28 HORAS COM FOCO EXCLUSIVO NAS VENDAS DA SUA EMPRESA.

INSCREVA-SE AGORA!
(VAGAS LIMITADAS)

Valores para inscrição
(03 participantes por empresa)

Associadas à Assespro-MG, Fumsoft, SINDINFOR e Sucesu Minas – R$ 2.070,00

Empresas não associadas – R$ 2.490,00

INSCRIÇÕES – ACESSE ESTE LINK

Local: Auditório do MGTI – Av. Afonso Pena, 4.000, 3º andar – Cruzeiro – BH / MG

INSTRUTOR

Wilson Caldeira

É sócio diretor da Caldeira Marketing e conselheiro do MGTI. Possui certificação em Inovação e Empreendedorismo pela Universidade de Stanford, pós-graduação em Gestão pela Fundação Dom Cabral, em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas e graduação em Ciência da Computação pela Universidade Federal do Rio de Janeiro. Atuou como principal executivo das áreas de Marketing e Vendas de empresas do setor de Tecnologia da Informação. Também atuou como consultor do SOFTEX, onde organizou missões internacionais para a América do Sul e África, e como professor de cursos de pós-graduação, em universidades como a PUC MG.

Informações: (31) 3194-7671 ou ariane@assespro-mg.org.br

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